采访嘉宾：上海张寿振室内设计事务所 张寿振

房天下记者：李春慧

【房天下】：各位房天下的网友大家好，今天作客我们房天下演播室的是上海张寿振设计事务所的张寿振先生。张寿振先生您好，先和我们的网友介绍一下自己吧。

【张寿振】：大家好，我是香港凤凰国际的设计总监，兼上海张寿振室内设计室的设计总监。大家对我也不会陌生，我们在房天下的设计人生有六七年的ID了。05、06年是以个人工作室为主，现在有16人的团队事务所。我们虽然有16个人这样的团队，但是通常情况下，我们每年案例是10单左右，业务繁忙的时候有15单左右。

【房天下】：我想替网友了解一下，我们工作室和上海其他的工作室相比，有没有一些个性或者是特点呢？

【张寿振】：相比国内类似于这种有特色的事务所和工作室，大体上我们其实是很相同的。不同的是我们与走量化的装饰与设计公司，跟他们有很大的不同。因为我们追求的是设计品质，以设计来引导施工，设计引导生活，一切以设计为主。

我们自己的工作室，更大的特色是目前16个人的团队里面，还包括6人的一个软装团队，这样才能确保一个作品下来，从硬装的设计到配饰的软设计上面，是一体化流线服务的。

【房天下】：那么我们业主在选择装饰公司的时候，或者是选择一些设计事务所的时候，可能内心疑虑比较多，有的不能选择我们设计公司，可能装修费比较多。这里面会牵涉到设计师的回扣问题，您能不能给我们网友解读一下呢？

【张寿振】：其实设计师回扣这个话题一直是比较敏感的。单独说我们事务所，我们在材料这一方面是走的个性化道路。我们跟量化的设计公司和装饰公司区别就在于他们是走量的，走量的特点它没有办法走个性化，他可能会百分之八九十的客户都会使用相同的材料。而我们每年只有十个左右的单子，我们要的是设计的品质。我们都没有重复的。我们量不多，没有过多的资历跟材料商谈费用是多少。而且我们的费用相对来说比量化的公司要高，所以设计师的收入，应该是在设计费上面，在材料回扣上面，是很小一部分，我们基本上不看重它。

当然，如果是量化公司的话，因为设计师的工资并不是很高，而且设计费用又很低，甚至有的带施工的话，它的利润点是在施工上面的，这就导致他毕竟有一部分收入要从另外的地方来补贴。除了施工的返点之外，它可能还要靠主材上的返点。我认为这些都是他正当的收入，在没有违规违法的前提下。因为正当的的话，我们的法律法规是有它的比例的，不能超过这个范围，如果超过这个范围就是不正当的。

【房天下】：谢谢，经过您的解读，可能我们广大业主可能会对设计师的回扣问题不再有一个误区或者是误解了。那我想问一下，在业主进行装修的时候，我们设计师处于什么样的地位，是不是经常处于引导的地位？

【张寿振】：这个其实就是甲方跟乙方之间的关系。甲方跟乙方的关系和地位，主要是在设计的过程当中和设计的前期，双方要有足够的交流。设计师要对甲方的需求要有足够的了解。因为所有的设计是在解决问题的，它源于生活的，还要引导生活，引导业主新的空间将来怎么样使用会更舒服。比他想象更好，这才是设计所做的工作。

上海张寿振设计事务所 室内设计 别墅设计

【房天下】：那么您认为一个理想化的空间，或者是一个业主比较满意的空间，应该是什么样子的呢？这可能牵涉到一个问题，就是您对整个空间的设计价值的理解是什么样的呢？

【张寿振】：业主全家生活居住得舒服，这才是满意的空间。大家通常讲的一个误区是设计的灵魂就是灯光，有了灯光，设计的感觉就出来了。其实灯光不是设计空间的灵魂，真正设计空间里面的灵魂是对空间的使用，这才是设计空间的一个灵魂。当你自己的房子设计完了，比想象得更好，这就说明设计带来了价值，他把设计的灵魂抓住了。

【房天下】：您有一些最擅长的设计风格吗？

【张寿振】：一个的团队或是一个的设计师，他不应该被一个风格固有化。我们的风格就是我们的血统，我们的血统决定了我们的风格。重要的不是讨论风格或者是确定风格，而且是在理解真正居住的人群，他们文化背景，他们的生活习惯，空间，都是为一个特定的群体来服务的，要适合特定群体。

【房天下】：在为业主服务的时候，要具体问题具体分析，要为他们量身制作一个属于他们的风格。

【张寿振】：对的，设计师要在设计之前要花更大的心力，双方沟通特别重要。

【房天下】：目前我们整个设计行业市场上同质化比较严重。每个家看来看去都差不多，那么我们这个设计师事务所是在这方面怎么避免同质化现象的呢？

【张寿振】：我们这么多年，大家通过我们公司网站，或是在房天下上的一些作品，很容易发现，我们作品里面没有雷同的，这个对设计师内心和大脑里储藏的资源要求是很大的。我们每年工作量不是特别大，就能保证我们团队里面设计师有足够时间是属于自己的。哪里有特色的装修空间，我们去参观、去调查、去学习，因为这样才能保证你内心有源源不断的资源提供给你不同需要的客户。

【房天下】：那么目前我们这个市场上有这么多家的设计公司，可能这个个性化的设计事务所也是我们这个社会所需要的，希望您的事务所今后为更多的业主设计出符合他们要求的一些个性化的家装设计。谢谢今天您作客我们房天下演播室。谢谢。

【张寿振】：谢谢。